学会突破选择的困境

学会突破选择的困境

学会突破选择的困境

24种果酱在售，只有3%的购买率；6种果酱供选择，购买率反增加10倍。在物质生活极大丰富，自由心态空前高涨的当下，我们不怕选择太少，就怕选择太多。有时候，选择太多，反而难以抉择。

为何选择越多，抉择越难？让我们来梳理一下选择的成本。当选择越多时，比较点越多，干扰项也就越多，耗费的时间越长，消耗的精力越大，且做出错误选择的概率增大，错误选择带来的懊悔概率也随之增加。此时，选择成为一种认知负担，一种心理自虐，众多顾客放弃选择，一走了之的行为，便也不难理解。 

你应该听说过“布里丹毛驴效应”，一只驴子站在两堆看起来一模一样的干草中间，它完全可以在两堆干草中自由选择，但最后，它因为无法决定到底该吃哪一堆而活活饿死。我们生活在一个过度充足的社会里，选择过剩所带来的冲突感、焦虑感越来越强。正因为这样，选择的意义和价值就显得更为重要。     

想要避免因选择过多带来的抉择困境，就必须学会减少选择。海飞丝将自己的种类从20个缩减到15个，销量上升10%，那是因为它为消费者减少了选择，从而加速了消费者的抉择。Golden Cat公司砍掉自己类型相近的10种猫砂后，销量上涨了87%，这同样是因为它降低了消费者的选择成本，让消费者不再忙于比较，不再陷入举棋不定的困境。超市一般会提供成千上万的商品，但同类商品一般只提供2到3种选择，甚至只提供1种，这同样是在做选择的“减法”，化繁为简，方能轻松抉择。 

作为企业，如何控制选择的数量，把最优选择呈现给客户进而影响顾客的决策，这是一种智慧；作为大众，面对种种流行的浪潮，如何权衡利弊，深思熟虑，做好自身发展规划，这是一种理性；作为学生，面对激烈的择校热，如何因人而异，量力而行，这是一种从容。生活中，我们时时面临选择的悖论，小到挑选商品，大到求职就业，都要学会删繁就简，果决坚毅。

《道德经》云“五色令人目盲，五音令人耳聋”，生而为人，过度耽溺感官，开发六根，兴奋过后只剩索然无味、空虚寂寞。同样的，选择太多，诱惑就会增大，纷争就会增多。有时候，没有选择，也是一种不错的选择。因为，在更少的选择之下，我们才能集中精力、发挥智慧、全神贯注地走好眼前的路，更快地通向成功的巅峰。